Como abrir uma franquia de sucesso
Sempre teve curiosidade de saber como se abre uma franquia?
Para começar a investir em uma franquia, é preciso saber como é o seu desempenho como um empreendedor, ou seja, fazer uma auto-análise e se informar sobre empreendedorismo, produtos, RH, finanças e negócios.
Apesar de haver um diagnóstico de pouco risco com relação ao franchising ou franquia, que possui uma mortalidade de apenas 5%, segundo a revista Exame, o negócio ainda dependerá fundamentalmente da administração do franqueado.
Logo em seguida, é preciso fazer um cadastro, geralmente pela internet, no site da empresa onde o seu perfil será avaliado. Ao mesmo tempo, ouvir bastante as perguntas da empresa irá ajudá-lo a ver se é essa a franquia que realmente deseja.
Se o seu perfil for aprovado, a empresa irá te convocar para uma reunião. Você então irá receber o COF (Circular de Oferta de Franquia), com todas as instruções sobre a franquia, e uma minuta do contrato. Entretanto, é essencial que haja um advogado para avaliar todas as cláusulas do contrato, junto com você, franqueado, para que não haja erros e desistências.
Segundo o site Pequenas Empresas, Grandes Negócios, os tópicos que precisam ser lidos com maior atenção são:
– Balanços do franqueador dos últimos dois exercícios
– Valores a serem pagos (como taxas de franquia, royalties e publicidade)
– Como é o treinamento e que suporte é oferecido
– Se há obrigação de comprar só de fornecedores aprovados pela rede
– Se existem pendências judiciais
– Nome e telefone de franqueados e dos ex-franqueados que se desligaram há até 12 meses Pergunte ao franqueador:
– Qual é a estrutura para fornecer os produtos e o suporte necessários para meu negócio?
– A marca tem um manual de operação para tirar dúvidas?
– Quanto tempo dura o treinamento e o que é abordado?
– Esse negócio é afetado pela sazonalidade? Se for, o que fazer nos meses de pouco movimento?
– Quantas franquias a empresa pretende vender no ano e como vai crescer de modo sustentável?
Vá a uma das lojas da da empresa que irá franquear, como cliente. Os contatos dos franqueados de uma rede são fornecidos na Circular de Oferta de Franquia (COF), isso o auxilia a visitar uma das franquias.
Após ver como a rede de lojas funcionam, estude o local onde irá fazer a sua franquia. Algumas redes ajudam o franqueado a escolher o ponto, atuando como consultoras, mas outras pedem para você avaliar o local. Portanto, é importante: conhecer bem o ponto; pesquisar se o local está em uma zona que permite que a empresa exerça suas atividades; ver se tem um bom fluxo de pessoas; conferir o contrato de locação, com um prazo de pelo menos cinco anos, renovando-o antes do término do prazo e analisar os valores necessários.
É necessário também abrir a sua franquia antes da inauguração, para exercer obrigações trabalhistas e fiscais. Além de fazer uma análise financeira, para ter todo o capital necessário para a empresa, principalmente nos primeiros meses.
Ao concluir suas devidas obrigações e iniciar o seu negócio, analise sempre se o franqueador está cumprindo suas devidas metas e está te dando a estrutura necessária, pois, querendo ou não, as obrigações da franquia são divididas. Os donos de outras unidades da rede podem te dar um suporte para dizer os pontos positivos e negativos.
Quando a unidade começa a exercer suas operações, o franqueado tem que pagar taxas por royalties (por estar usando o nome da marca) e também pela publicidade.
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